电商巨头厮杀惨烈，为何唯品会能闷声发财？创始人的眼光是关键。

文 | 老绿豆

编辑 | 商将锦囊

电商巨头竞争激烈，唯品会却能闷声发财。从1亿营收干到如今的千亿黑马，唯品会经历了哪些发展路？

今年年初，唯品会公布了自己2023年的营收和交易量数据，其中唯品会的净营收达到了1129亿元，交易额更是突破2000亿大关。

在如今京东、拼多多、天猫等巨头激烈厮杀的当下，存在感不高的唯品会是如何闷声发财的？从初创到如今，唯品会又经历过哪些曲折和辉煌呢？

本期商将锦囊就来带大家走进唯品会的发展故事。

代购起家

唯品会初创于2008年，但唯品会的老板在此之前早就浸淫商界多年了。唯品会创始人名叫沈亚，1972年生于浙江温州的一个知识分子家庭。

温州自改开以来就是我国的创业圣地，沈亚的老爹当时也加入了下海大军，白手起家干了一个电子厂。1990年，沈亚进入了父亲的企业工作，以此积累管理经验和商业知识。

当时沈亚的工作是搞电池代理销售，在此期间他结识了一个在欧洲搞电子产品代购的企业家，此人名叫洪晓波，是日后唯品会的联合创始人之一。

不过在创立唯品会之前，沈亚和洪晓波的主营业务还是搞电子产品代购，这个行当在90年代相当赚钱，两人在五年时间里攒下了千万身家，为日后唯品会的创立打下了资金基础。

时间进入21世纪后，电子产品代购随着竞争越发激烈而逐渐难做，沈亚与洪晓波果断决定急流勇退，转行做其他生意。

两人虽然放弃了电子产品这个板块，但他们认为代购依然是有前途的，无非是换一种产品。那么在新世纪初，国内市场最流行的欧美代购产品是什么呢？答案是名牌服装。

在2010年以前，中国的体育休闲服装品牌鱼龙混杂，虽然此时已经有不少海外名牌进入了中国市场，但碍于盗版泛滥，市场覆盖面并不算广，这种环境下就催生了代购的需求。

而沈亚和洪晓波恰好在海外干过多年的代购生意，他们认为机会不容错过。于是在2008年，两人创立了唯品会最早的雏形，专门搞名牌代购特卖。

只不过初创的唯品会和如今的唯品会比起来，简直不是同一个画风。

分岔路口

要知道，在2008年的中国，成熟的网购体系根本没有形成，唯品会在那个时候的位置相当尴尬，在初创的第一年里唯品会最好的业绩也就是一个月卖出去四十多单。

要不是此前沈亚和洪晓波攒下的底子足够厚，唯品会恐怕就要在此夭折了。但马云有句话说得好：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

沈亚和洪晓波清楚地预见了电商在中国的潜力，便决定坚持下去。就这样，在品牌几乎一直在赔钱的情况下，两人还是咬着牙不断投入。

甚至在此期间花大钱搞到了一百多个名品的货源供应，就等着厚积薄发，一飞冲天。时间来到2009年末，唯品会终于时来运转了。

这一年中国电商产业蓬勃发展，熬过了漫漫长夜的唯品会自然也拨云见日，得以抓住机遇。靠着此前奠定的稳定货源基础，唯品会推出的品牌折扣特卖战略大获成功。

除此之外两人也将眼光从海外转回国内，开始和国内的服装品牌进行合作，让唯品会从最初的搞代购的二道贩子，成为了一个有自己的稳定供应体系的成熟平台。

靠着品牌特卖尝到甜头后，沈亚就决定以此作为唯品会的立身之本，专注此道。此时中国的电商品牌也都还在试错的阶段，各种领域都会去尝试一下。

但唯品会就坚持搞服装特卖，对自己的定位相当清楚和坚定，这种战略给唯品会带来了一个好消息和一个坏消息。

好消息是唯品会靠着专注品牌特卖成为了当时的行业龙头，坏消息则是，2010年左右的中国电商市场，主流产品并不仅仅是服装。

在2010到2012年期间，我国电商市场销量最高的产品分别是电子产品、护肤品和零食，服装在其中的占比并不算高。

因此唯品会在这个电商发展的黄金时期并没有吃到很多市场份额，而2012年又是唯品会上市的年份，沈亚急需获得更多投资人的支持。

在大环境的改变之下，沈亚终于决定改改方向，让唯品会尝试了服装以外的领域。

返璞归真

2013年堪称唯品会命运的转折点，这一年沈亚宣布进军金融、物流和新零售领域，意味着唯品会从当初那个纯粹搞名牌特卖的垂直电商，开始向综合领域发展。

在此期间唯品会的产品门类多到令人眼花缭乱，甚至在2016年还涉足过生鲜领域。沈亚无疑是幸运的，他在决定转型之前就做足了准备，提前进行了市场调研和布局供应体系。

2016年左右中国电商的市场也足够大，容得下唯品会这个后起之秀。因此在转型之后唯品会的发展相当顺利，直到2020年，电商平台进入巨头内卷的时代，唯品会有些撑不住了。

唯品会和京东、淘宝等行业巨头一直有着巨大的体量差距，当行业竞争平缓的时候大家自然可以和平共处，但激烈竞争时，唯品会这艘小船经不起巨头带来的波澜。

恰在此时拼多多又强势崛起，直接在电商领域玩起了价格战，抖音也有下场零售领域的风头，沈亚终于决定让唯品会回归老本行，重新做起了品牌特卖，再一次成为了垂直电商。

沈亚的这一决策无疑是正确的，2023年京东和拼多多将电商零售的竞争推向了白热化的阶段，如果这个时候唯品会还在综合领域赖着不走，只怕会被吃得连骨头也不剩下。

靠着十多年专注于品牌特卖的口碑和市场影响力，作为一向弱势的垂直电商，唯品会在近三年来的经营居然格外滋润。

在2023年，唯品会的净营收突破千亿大关，交易额突破2000亿，营收增长率达到9.4%，被业内誉为闷声发大财的典范。

沈亚在最近的采访中表示，近年来的消费降级对唯品会的影响并不严重，甚至服装市场还有逆势上涨的趋势。

唯品会在2023年全年的客平均消费提升了超过14%，因此沈亚对2024乃至2025的市场预测都是十分乐观的。相信在未来唯品会能靠着自身强项，再次找到厚积薄发的机遇。

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